2024年小程序销售核心 篇1
感谢邀请
营销的能力就是利用工具的能力，但前提是“会”利用，有“能力”利用。
记得在前10年，域名刚刚兴起的时候，帮助建立网站的公司层出不穷，前2年，公众平台，APP刚刚兴起的时候，同样如此。
就在前几天，行走的三叶草还接到了一个电话
对方：“先生，你好，请问您的产品需要网络营销推广吗？”
我问：“当然需要，谈谈你们的公司与服务”
对方：“是这样的，我们公司能够利用互联网，帮助您建立官方网站、公众平台的建设、APP以及小程序的开发，通过这些工具帮助您在网络推广、宣传、提高销量……”
我问“你们公司的服务核心就是利用互联网，帮我找到精准客户，提高业绩，对吧，你们最大的能力是什么”
对方：“您说的非常对，我们的核心就是利用互联网帮助您营销，我们最大的能力当然是利用互联网帮助您推广，宣传，并找到精准客户”
我问：“那你为什么打电话找我呢？”
对方：“……”
挂断电话不要神话工具，会用才是根本，用的得当才是核心
很多营销推广公司，说着一些连自己都不相信，却逼着客户相信的“鬼话”，忽悠传统企业
我的一个哥们参加了一个小程序应用的“培训大会”被忽悠了5万块，只是做了一个商城功能的小程序，我问他，这个“商城”小程序，其他参会的人做了吗？他回答说“基本都做了”。我问“你打算如何推广，也就是说如何让更多的人知道你的商城？”朋友反问：“还得推广？公司没说还得推广呀……”
大家都花5万做了一个“一样”的小程序，可见营销公司的能力非常强大，这哪里是“开发”小程序，这不就是“复制”小程序吗？这样的利润，简直是站在羊群里“薅羊毛”。传统企业，利用传统方式未必就落后于市场
传统企业，有传统企业的生存法则，未必100%都需要借助互联网推广宣传。
互联网也好，线下也罢，我们都是在为销售找方法，这种方法将产品销售出去了，这个方法就是有效的，没有将产品销售出去，这个方法就是无效的，但是我们的资源是有限的，如何利用有限的资源进入无限的市场，值得我们考虑和深思
我是行走的三叶草，趋势用好了是推波助澜，没用好就是画蛇添足
感谢你的关注
2024年小程序销售核心 篇2
题主的问题非常有代表性!
这个问题解剖一下，其实可以分为三个概念层次来回答。
第一，利用小程序和自媒体等低准入门槛的工具。
第二，营销引流。
第三，低成本。
其实这把这三个细分的概念本质剖析清楚了，答案自然就出来了。
1.目标:营销引流。
其实营销的本质从来没变过。核心就是利用媒介工具和品牌创意策略，以及趣味性的传播交互形式，来实现对潜在用户的覆盖、触达和交互，最终说服用来来买单。
所以搞清楚了营销的本质，其实你就很容易发觉三个营销关键词:创意策略、媒介工具、潜在用户、交互形式。
然后通过这四点，你去评估，自己哪些可以低成本搞定的？
2.工具:自媒体或小程序
这个本质就是媒介工具，只是形式上是新型的强交互可自运营的媒介工具而已。
其实要说低成本引流工具，有很多。但是你得搞清楚他们之间的特性和优劣差异。然后再根据自身条件和优势来选取。
并非说大家都在做公号，和小程序，你也做。小程序名字小，但真要自己开发和运营维护，还是需要些人力成本的。
微信公号基本是内容为王，这个其实起点要求并不低，基本快成了传统媒体人和网媒人转型的集中营了。咪蒙，PABI酱，六神磊磊等大V很多都是科班出身的。都是专业底子很强的，只是装作一副疯疯癫癫玩世不恭的样子，为了接草根网民的地气而已。
相反，比如直播，火山，抖音小视频等，同样也是自媒体。其交互性和引流能力也很强，但缺点可运营深度较浅，难以沉淀和深度交互。
但优势在于噱头创意和新奇特，无需深度内容创作。跟学历关系不太大，凭借人性的直觉洞察基本八九不离十。
所以视频领域是很多低学历的草根网红的根据地。
别看咪蒙写文案厉害，但你让让她上直播，未必很强。所以对自媒体工具，最重要的是找到适合自己基础条件和优势的，才是适合的和低成本的。
3.要求:低成本。
首先，其低成本核心是准入门槛低而已，起运营难度一点都不低。
其次，其低成本是资金费用的开支低，但在内容创意和运营互动策略上，一点也不低。
但是，如果你恰好有这方面的天赋，那么就是真的低成本了--比如你文案很好，很会编故事，讲段子，或者策划一些创意好的活动。或者拍摄很有趣的短视频，或者像成都拉面小哥一样镜头感十足。
最后，在时间的投入付出上，也是要求很高的。
这一点，我深有感触，我自己运营的音爆社，做电商培训咨询的。刚开始坚持有深度的原创文章，但是这个就要每天坐在电脑前写到很晚，因为不能抄袭，需要思路灵感还需要准备素材数据案例和图片等，非常耗精力。
而且写好了后，很多盗版转发的，一字不改，作者都不带，因此有点心有不爽。
而且免费文章虽然能提升推荐阅读量，但终究离变现效率差。所以后来干脆改为直接花时间做专业PPT培训课件了，公号只偶尔原创更新。最近花了2个月做了一套206页的电商“6+1”能力体系课程。
但为什么会有时间回答悟空问答呢？其实这大多是利用拍碎片时间，比如现在就在公积金中心办理业务排队，有时是利用跟老婆逛超市的时间来写答案的。
因此，你需要想好，时间和金钱的低成本，就像个跷跷板，你只能享受一个低成本。
综上所言，利用自媒体工具，资金上的低成本营销引流是可行的，但需要创意专业性和时间上高强度付出!
另外，选择自媒体工具千万别盲目跟风，选择适合自己的才是最低成本的。
有需要运营营销深度咨询的，可私信音爆社!
祝大家事业兴旺!老板们生意兴隆!
2024年小程序销售核心 篇3
1、契合微信小程序用户体验
拼多多小程序的使用体验设计上完美契合 “用完即走”的定位，相对于App的多样化功能，仅保留了淘淘这一大版块外，限时秒杀等在App中原有的版块小程序都没有，实现了一定程度上的精简，只专注于某一模块，提升用户体验。
2、借助微信好友和群网格式传播
小程序与传统的App相比较，更多是以场景作为驱动，拼多多小程序拼团购物的社交电商状态是非常适合场景驱动的。基于微信平台9.8亿的用户流量，用户可以通过微信好友或者微信群分享，邀请好友完成拼团，实现裂变传播，迅速打造口碑效应。
3、分众运营实现精准匹配
区别于“物以类聚”，拼多多小程序更多的是走向”人以群分”的电商，以人群特征作为细分开展分众运营，在因为相似偏好而形成的各种微信群里进行传播，实现低成本推广，通过社交分享和拼单捕捉人群的购物偏好，完成用户细分，实现精准匹配。
品牌或企业想通过“社交+电商”打造精品小程序的时候，还需要注意的是：
所销售的商品和服务要和该平台用户群的需求和兴趣相符，简单来说就是用户的精准定位，才能刺激市场需求实现购买;
所策划的营销活动要具有趣味性，以及具有可传播点，才能激起用户在社交平台进行传播并引起群体共鸣，最终实现营销转化;
购物的引导要无缝和潜隐的植入在社交活动中，活动流程和激励机制的设计要简单，并利用利益点激发传播，避免引起用户的反感。
结合拼多多“社交+电商”的营销模式将主要的第三方制作平台的营销手段细分为以下八种：
拼团：消费者在优惠价格的吸引下，自发邀请好友组团，在小程序上以优惠价格完成购买商品，主要应用于促销。
秒杀：商家在特定的时间段，降低商品的价格，吸引买家在同一时间在小程序上进行抢购，限定时间过后商品恢复原价的营销工具。
储值：商家一定的让利，吸引用户在小程序上预先付费，日后再进行消费。
大转盘：商家事先设置好奖项以及门槛，用户在小程序上以轮盘的方式去抽奖。
砸金蛋：商家提前设置活动时间、预计参加抽奖人数以及相应奖项，在最终由消费者通过“砸”金蛋参与抽奖。
刮刮乐：消费者在完成交易后可进行小程序上刮奖。
集集乐： 在商家设定的消费金额累积达到标准后，消费者可获得相应的优惠券奖励。
砍价： 商家在后台设置价格诱人的商品，促使消费者一人购买后将小程序分享至好友帮忙砍价，最终让顾客以低于原价的方式达成交易。
社群营销，引发客户共鸣
社交化购物与小程序结合，最大价值在于拉新与转化。根据参与感三三法则，关键点在于用户的参与感，设置走心话题，让用户参与发声，愿意传播及分享。这一效果远比硬广植入来得更为实用。
iDS大眼睛小程序，上线第一个月就斩获60万用户，构建美妆达人搭建与用户交流的圈子，实现用户边看边买边交流的完整体验，主要依靠两个简单的功能模块即热门话题和好物分享制作圈子，套入“社群运营+引流购买”的运营方式。
1、热门话题吸引用户注意力，提高留存率
iDS大眼睛小程序的热门话题把各个相关专题整合，可以点击查看更多话题，为共同爱好购物的用户搭建了兴趣圈子和体验交流，精致的经验分享提高了用户的留存率，属于典型的优质内容下产生的流量。
2、好物分享提高用户参与感，实现社交传播
在iDS大眼睛小程序首页，除了三条热门话题外，还设有用户买过商品的心得体会，包括与服饰、美妆相关甚至是音乐的相关话题。用户可直接评论与对方交流，让用户拥有更加强烈的参与感与分享的冲动，实现社交传播。
3、“社群运营+引流购买”玩转销量转化
iDS大眼睛把小程序卡片置放在订阅号推送的文章中，用户在了解美妆产品的介绍以及消费经验后可以直接扫描文末的“群二维码”，进群购买文章中提到的种草产品，群内成员互相刺激消费，互相做客服，规模化海量的内容沉淀出更加优质的内容和精准的选品定位。
通过“社群运营+引流购买”的方式，“iDS大眼睛社区“在一个月内裂变了700个闪购群，触达5万多人，同时进行精准发酵放大，闪购群里的购买链接会直接放置“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”两款电商小程序卡片，直接实现小程序矩阵流量到购买的无缝转化，在今年“双十一”期间GMV峰值达到1020万，成交转化率达到18.67%，82%的商品售磬。
iDS大眼睛在小程序内容营销上为商家提供了榜样性的参考，但是需要注意的是：
有明确的目标，全面了解用户重点需求并充分挖掘用户需求的内容。
思考用户情景，考虑用户所处的情景并提供与之相符的内容来提高用户体验。
多渠道与用户建立联系推出优质内容吸引用户，避免单调。
结合iDS大眼睛“社群运营+引流购买”的营销模式可细分为第三方平台以下两个功能：
资讯：资讯功能可以帮助商家实时更新发布企业最新动态以及行业最新动态，展示企业文化，促进与消费者间的互动。
圈子：与“社区”有一定的相似性，商家在后台设置用户感兴趣的热门话题，在小程序内发起话题，集合同一兴趣的用户在圈子内互动，进行社交运营。
希望以上对你有用，欢迎关注悟空问答，分享精彩干货。
2024年小程序销售核心 篇4
互联网兴起，传统市场趋渐饱和，中小企业在发展中遇到的瓶颈逐渐增多，所以必须要开拓新的渠道去解决经营上的瓶颈困境。而微信生态圈的兴起，给中小企业带来了新的曙光，小程序商城也随之兴起成为热潮，成为企业不可或缺的平台。
我们都知道在小程序商城之前，有很多众人皆知的第三方平台，但这些平台是限制规则比较多，更多倾向于消费者，而且还需要抽佣，流量也只属于平台。微信小程序一出来，以具有以下优势便迅速获取了商家的青睐：
1、成本优势：不管是搭建，还是运营，小程序商城的投入成本较低，中小商家以及创业者都可以轻松实现自己的电商梦想，给大家创造更多发展机会。小程序的成本相对于传统B2C平台商城，费用要低得多，其费用一般情况下只有两项：开通费和维护成本。
2、巨大市场潜力：目前，不少企业都以最快的速度建立起自己的小程序，并且快速推广获得成功。尤其在疫情期间，而且线上消费已成为主流。全国14亿微信用户，小程序日活用户数达6亿，开放众多场景入口，多渠道拓客引流。
3、给用户更好的体验感：小程序商城具有“无需下载占用内存、用完即走”的特点，自主选购下单，多渠道便捷付款。用户首次使用后，会自动出现在微信上栏顶部，方便用户二次使用。
4、流量来源多：小程序是微信大力扶持的项目之一，借助微信的超级流量池，因此小程序在微信中的入口非常多，对于商家而言，入口越多，用户可以越轻松的找到相关小程序，就意味着能够抓住巨大的流量商机。小程序与公众号无缝衔接，流量互补，多种互动营销工具工具拉新促活裂变粉丝。
5、用户渗透率高：可以在不同年龄群体中渗透，只要会玩微信的，就可以通过公众号、朋友圈、微信群等进入小程序，同时还有搜一搜、好物等功能都可以直达小程序。
在疫情的冲击下不少商家都深感线上需求的重要性。线上购物显然已经成为人们的消费习惯，在微信生态逐渐形成闭环的情况下，越来越多的商家都开始打造自己的小程序商城，希望通过线上渠道推广产品。就目前情况而言，做实体的商家们想要获得发展，就不得不在此方面想办法为客户提供更好的服务，不出门就能选购产品，下单进货。进销存+微信商城一体化对商家来说是一个非常好的解决办法。
卓旭云进销存+订货商城可为用户带来的好处：
卓旭订货商城融合了进销存于一体化管理，进销存系统与商城系统所有订单、库存、财务、商品、客户、资金等等数据双向一体化协同，实时同步更新，无需对接。
使用卓旭云进销存+订货商城一体化管理，客户只需扫码登录订货商城即可，操作简单，即使是大爷大妈都会用。商城前端与进销存后端无缝衔接，只需后台系统中修改数据，商城立即同步，并且系统每次更新迭代都是免费享受，无需添加任何费用。其中，很重要的是，卓旭云实现了商城数据与后台进销存数据双向一体化，从商家接收订单开始，一直到收款记账后，这笔交易结束，所有环节数据在一套系统内实时同步更新，让管理更加轻松。
在前端的应用中，还可以帮助商家进行：
1、产品展示
商家可以将店内商品根据产品类别，分门别类在小程序商城上展示，客户可在商城内自行搜索，通过商品图文直观了解商品，自主下单购买。无需下载占用内存，使用方便快捷且用完即走的特性可以使小程序得到更好的推广。
2、营销手段
优惠券、团购等营销工具任意组合，客户因购买商品而获得的积分可兑现。多种营销工具，更方便商家推出营销活动，吸粉引流，还可支持分销。同时，小程序商城订单支付方便，客户可直接下单，刺激客户进行消费。
3、线上线下相结合
小程序商城与公众号完美结合，为商家提供更好的推广平台，线上线下流量直接进行打通，借助微信庞大的日流量，为小程序商城快速获取流量。
4、线上线下订单一体化
客户只要在商城下单，系统会自动生成销售订单，库管根据订单发货即可，进销存的商品库存也会自动减少且销售报表自动生成。同样的，客户登录商城账号，之前线下订的货，客户自己也能查询到。
企业实现线上线下一体化管理的核心，其实就是数据一体化，当线上商城所有的商品、价格、库存等数据同步进销存后台，客户自主下单订货没那么多问题，线下就只有客情维护，那么业务员的职能就将得到升华，他们会有更多时间去拓新，企业将会赢得更多市场份额。
卓旭在线商城实现了从商城订单—发货—物流等全流程一体化管理，线上线下各环节数据一体协同，不仅可以帮助企业优化管理流程，提高工作效率的同时也降低了成本，减少商品流通环节的出错率，将会是企业互联网转型道路上不可或缺的管理软件。
2024年小程序销售核心 篇5
“这是内容创业最好的时代，这也是内容创业最坏的时代……”
内容创业者发出这样的感叹不是没有道理。新技术新平台新的传播形式都给内容创业者带来无穷的想象空间，但是变化太快，迭代太快，也让刚刚起步的内容创业者马上面临被更新的变化所淘汰，认真做内容需要耐得住寂寞，更需要判断对趋势，内容创业会往哪些方向进化突围？
今年仅仅过去半年，新媒体行业就被颠覆了数次。经历了知识问答的“撒币狂欢”，经历了短视频行业的一波高潮，经历了朋友圈刷屏的课程营销和爆文，也经历着神仙打架的“头腾大战”……
作为内容创业者最亲睐的微信平台，也经历了几次大的改版，着实让创业者们心惊肉跳了几轮。改版带来的争议仍在发酵，到底会带来哪些影响？我们尚不得而知。不过不论微信平台如何进化，目前来看小程序仍具有巨大潜力，笔者认为有以下几个原因。接下来，强工具化、高频场景化和强需求性的小程序继续走红。其将越来越具有去中心化的特点。
小程序电商化：已成万亿市场
2017年，微信小程序正式发布；2018年，小程序已成长为一个完整的大数据生态。小程序的出现，解决了以往商业推广和用户运营所不能触及的领域，迅速催生出智慧零售这个巨大风口。
经过一年多发展，当微信连接起10亿用户，小程序电商化所带来的“颠覆性”的威力已经有目共睹。比如，在争议声中跑步上市的拼多多。
2017年中国社交零售用户规模为2.23亿人，预计2018年将增至3.10亿人。此前其数据还称，2017年微信生态的电商总成交金额已经超过万亿元，这意味着社交电商已经成为一个万亿市场。
在随着“智慧零售”观点提出之后，移动互联网购物场景也变得更多元化、碎片化。商家不只是要建立人与网络的联系，还要建立人与人之间的购物场景，这就是基于小程序的社交购物。具体来说，在移动互联网时代，作为微信战略级产品的小程序，就能担起以社交为属性的购物模式。这一模式是以人与人之间的相互信任，或对某一事物或人群的信任为前提的社交购物。
小程序能很好的利用微信的“社交基因”，通过用户与用户之间的通讯交流，传递信息。整个微信体系内的资源，包括群、朋友圈等，这都是其他的电商平台所不具备的优势。而且随着搜索功能日趋强大、好友分享、小程序关联公众号、微信支付可关注服务号等功能全面连接线下门店，小程序能覆盖的应用场景越来越广。用小程序+垂直电商+社交的合作模式，可能是传统电商最惧怕的杀手锏。
小程序娱乐化：线下仍未发力
小程序娱乐化将是小程序未来发力的另一个点。
今年马化腾在两会上答记者问时透露，微信日活跃用户突破10亿。随着技术不断完善和端口的开放，目前可以直接小程序里看直播、听音乐、玩游戏、看书……
马化腾并没有食言。在小程序推出不久，其娱乐化的属性就彰显出巨大的威力。小程序游戏诞生3个月就顺利完成了快速裂变。裂变出了新的类目：小游戏，同时上线的小游戏“跳一跳”在很短的时间内日活就突破一亿。在2018年阿拉丁的小程序研究报告中，小程序总排行榜前三名都一一被游戏占领。
随着小程序游戏赛道逐渐成熟，游戏开发商之间最终比拼的会是游戏研发的硬实力，即从拼游戏数量、游戏质量到拼游戏开发以及发行前中后期的全流程控盘能力。小程序游戏的盈利大头依然会来自于游戏内的道具付费。游戏+社交的组合能够大大提升用户的粘性与活跃时长，围绕社交游戏的商业模式除了已有的游戏内道具付费外，将会有更多潜在的机会。
未来游戏小程序有更多的想象空间，因为目前来看，游戏小程序还只是在线上发力，并没有太深入线下市场。
未来的线下门店将从满足消费者的“娱乐”追求下手，通过线上游戏、线下AR场景、VR游戏与商业进行有机结合，与消费者产生良好的互动，并且还会将领域延伸到金融、旅游、生活等与人们息息相关的方面，更能深层次满足消费者的消费需求。
智能小程序：上演群雄逐鹿
有业内人士指出，中国零售业经历过三次重大变革，从一开始的实体零售到之后的虚拟零售都让零售行业发生了巨大的变化，而第三次变革就是我们目前正在经历的虚实融合的智慧零售。
其核心就是运用互联网，物联网等技术，感知消费习惯，预测消费趋势，然后引导生产制造，为消费者提供多样化、个性化的产品和服务。如今依托于大数据时代的零售行业其未来就是智慧零售。实体零售和传统电商在向智慧零售转型时需要线上与线下结合。
微信拥有中国最大的社群体系，中国94%以上的智能手机都装有微信。小程序的出现让智慧零售出现了新趋势。作为新技术，新渠道。企业如何利用微信的大数据大流量实现个性化服务和精准营销实际上就是把小程序推向智能化。
这样的发展趋势，其他互联网巨头不可能不察觉。百度在今年五月份的时候就已经宣布智能小程序的存在。这些小程序与腾讯微信的小程序有很多类似的地方，而百度智能小程序预计将会在七月份上线。百度会在此次的AI开发者大会上公布智能小程序的具体信息。
随着微信订阅号的改版，在菜单栏和尾条流量折损的情况下，内容创业者对小程序的依赖会更强，公众号迫切需要内容、社区和电商小程序，来解决内容长尾传播、用户运营和商业赋能等一系列问题。这一切证据显示，小程序热力不仅不会衰退，而且将呈燎原之势。
2024年小程序销售核心 篇6
招聘难的原因无外乎以下几点：
1、你的公司是不是足够有竞争力。现在一般开发或者运营小程序的公司必须要有核心竞争力，在当地市场具有比较好的优势，这样销售起来才不难。
2、你公司的薪酬是不是有吸引力。出来打工的，主要考虑的就是收入，你给出的底薪和提成是不是在同行中处于中上以上，如果不知道，可以调查一下同行公司。
3、小程序本来就是新兴事物。新兴事物做销售的本来就比较少，你可以考虑从别的行业招来销售进行系统培训。
4、市场和发展前景。你所做的小程序营销是不是有足够的市场和发展前景，这个也是求职者很看重的。
2024年小程序销售核心 篇7
“被玩坏了的微信小程序商城”
这两年小程序格外的火爆，其中最火爆的莫过于小程序商城，一批又一批的人冲进了这片红海，甚至可以说是火海，所有人都想靠着小程序商城一下子改变自己之前毫不起眼或者压根没有的销售额，对于这些人，不需要我泼冷水，他们自己心里已经有数了。
小程序商场是个好东西么？
是。
但是现在已经被这些人给玩坏了，问题的根源在于“药不对症”，小程序用得好能够提高销售额，但只是一个增光添彩的工具，如果捏商品没有任何知名度，那么即使你有了小程序商城，用户们怎么能知道你呢？
这考验的是运营的能力，考验的是营销的能力，而一般的小商家是没有办法做好运营营销这种工作的，这样一来，小商家花了开发小程序商城的钱，却没有能力用好，最后就形成了钱花了，但是没有什么效果的局面。
很多人就为此说，什么小程序商城，全都是骗人的，一点用没有，这话说的也不客观，一家实体超市，借助于小程序商城，实现送货上门、会员积分等功能，这是切切实实能够起到促进消费作用的。
所以，如果有小商户自己想找人开发小程序，一定要结合自己的实际情况来思考，如果自己有运营团队，或者开发公司能够可以代运营，那么这样的小程序商城才能有价值，有意义。
如果自己的商品本来就没有什么知名度，想要靠做个小程序就一下打开市场，这不太现实，无论小程序做的多么好，最终都要看运营的能力。
言川科技，专注于为中小企业提供小程序定制开发服务，欢迎私信咨询小程序定制问题。